diff --git "a/\320\232\320\262\320\260\321\200\321\202\320\270\321\200\320\260 (Miete)/experience and tips.md" "b/\320\232\320\262\320\260\321\200\321\202\320\270\321\200\320\260 (Miete)/experience and tips.md"
index 4c16543..c3e6fb9 100644
--- "a/\320\232\320\262\320\260\321\200\321\202\320\270\321\200\320\260 (Miete)/experience and tips.md"	
+++ "b/\320\232\320\262\320\260\321\200\321\202\320\270\321\200\320\260 (Miete)/experience and tips.md"	
@@ -1,32 +1,33 @@
-При переезде в Мюнхен мы достаточно быстро (за 2 дня, с первого просмотра) нашли хорошую двухкомнатную квартиру в Пазинге – в новом доме, с шикарным расположением, келлером и паркингом, своим собственным садиком и все такое. На тот момент сыну было всего полгода, много места он не занимал поэтому мы с радостью согласились на этот вариант где и жили 2,5 года.
-За эти 2,5 года к нам несколько раз приезжали друзья и родственники, которые останавливались у нас и спали на диване в гостиной, чем очень сильно сужали мое личное пространство, да и личное пространство жены. Кроме того, за эти 2,5 года сын подрос на 2,5 года и стало понятно что ему все скорее и скорее понадобится своя комната. Отдавать ему целую спальню мы не хотели, да и если бы переехали в гостиную, то гостей бы принимать больше не смогли. Кроме этого, появлялись мысли о втором ребенке, гостевой комнате, рабочем кабинете для папы, а еще и комнатой типа «бар-тусильня» в подвале. В общем, было решено искать новую квартиру с минимум 4 комнатами, чтобы удовлетворить подобные хотелки хотя бы частично или в какой-то долгосрочной перспективе. Кроме того, не хотелось платить за квартиру очень много – верхний лимит «Варм» был 2000 евро.
+# Аренда квартиры в Мюнхене. Личный опыт
 
-Приведу статистику, которую мы собрали за примерно 1,5 месяца поисков:
--	Мы откликнулись на 18 объявлений
--	Из 18 квартир/домов нас пригласили на 10 просмотров
--	Из 10 приглашений мы согласились на 6 (четыре просмотра отменяли по разным причинам)
--	Из 6 посмотренных домов/квартир мы отправили свое согласие на 3 квартиры
--	Из 3 квартир нас выбрали в 1, в которую мы скоро переезжаем
+При переезде в Мюнхен мы достаточно быстро, то есть, за два дня и с первого просмотра, нашли хорошую двухкомнатную квартиру в новом доме и с отличным местоположением в Пазинге: с келлером (кладовкой в подвале) и паркингом, своим собственным садиком и прочими приятными моментами. На тот момент сыну было всего полгода, много места он не занимал, поэтому мы с радостью согласились на этот вариант, где и жили два с половиной года.
+За это время к нам несколько раз приезжали друзья и родственники, которые останавливались у нас и спали на диване в гостиной, чем очень сильно сужали мое личное пространства, как моё, так и жены. Кроме того, за два с половиной года сын подрос на два с половиной года, и стало понятно, что ему уже очень скоро понадобится своя комната. Отдавать сыну целую спальню мы не хотели, да и если бы переехали в гостиную, то гостей бы принимать больше не смогли. Также появлялись мысли о втором ребенке, гостевой комнате, рабочем кабинете для отца, а еще и о комнате типа «бар-тусильня» в подвале. В общем, было решено искать новую квартиру мимимум с четырьмя комнатами, чтобы удовлетворить подобные «хотелки» хотя бы частично или в какой-то долгосрочной перспективе. Также нам не хотелось платить за квартиру слишком много, и был установлен верхний лимит«варм» в 2000 евро.
+
+Приведу статистику, которую мы собрали примерно за полтора месяца поисков:
+-	Мы откликнулись на 18 объявлений;
+-	Из 18 квартир/домов нас пригласили на 10 просмотров;
+-	Из 10 приглашений мы согласились на 6 (четыре просмотра отменяли по разным причинам);
+-	Из 6 посмотренных домов/квартир мы отправили свое согласие на 3 квартиры;
+-	Из 3 квартир нас выбрали в 1, в которую мы скоро переезжаем.
 
 Наша семья:
--	Мне 30 лет, жене 28 лет, сыну примерно 2,5 года
--	Не курим, животных не имеем
--	Я работаю, жена нет
--	Ежемесячный доход выше среднего
--	Жена свободно говорит по-немецки, я по-немецки «стою рядом, улыбаюсь и киваю», понимая примерно 75% разговора (если в контексте)
--	Ребенок ходит в Krippe, на некоторые просмотры мы ходили без него
+-	Мне 30 лет, жене — 28, сыну — 2,5;
+-	Не курим, животных не имеем;
+-	Я работаю, жена — нет;
+-	Ежемесячный доход выше среднего;
+-	Жена свободно говорит по-немецки, я — «стою рядом, улыбаюсь и киваю», понимая примерно 75% разговора (если в контексте);
+-	Ребенок ходит в Krippe, на некоторые просмотры мы ходили без него;
 
-Дальше я попробую тезисно изложить какие-то моменты которые (как мы считаем) помогли нам иметь достаточно неплохую статистику приглашений/просмотров.
-1.	Мы использовали ImmobilienScout с сохраненными кастомными сценариями поиска и сортировкой. Так как поиск по квартирам и домам – это два разных поиска, было удобно добавить в избранное обе ссылки и открывать их.
-2.	Кстати, мало кто знает, но на Скауте можно задавать область поиска вручную, просто рисуя область на карте. Это удобно, и позволяет перекрыть одновременно и сам Мюнхен, и его область.
-3.	Про премиум – по моему ощущению он не обязателен, но мне был предложен бесплатный триал на месяц, и я им воспользовался. В целом удобно и интересно смотреть сколько откликов/просмотров получило объявление, но не более того.
-4.	Емейл-нотификации лучше устанавливать в режим «Ежечасно» (удобно смотреть что нового появилось ночью), днем я проверял объявления «руками» просто открывая сохраненные ссылки из пункта 1.
-5.	Вообще очень важно ловить объявления, как только они появляются – если вы откликаетесь на объявление, которое висит уже пару дней, у вас почти нет шансов даже на ответ. Некоторые объявления могут провисеть 30 минут, владельцы собирают первые 10-15 откликов и снимают объявление – да, такое у нас тоже было. Скорость реакции – самое важное.
-6.	Больше половины объявлений публикуются без номера телефона. Для таких у нас был заготовлен шаблон письма, который немного редактировался под каждое конкретное объявление, чтобы не выглядеть совсем уж тупой копипастой.
-7.	Если в объявлении был номер телефона, мы все равно отправляли письменный отклик, после чего звонили по номеру телефона минут через 20-30 со словами «Мы такие-то, звоним про объявление, хотели поинтересоваться дошел ли наш отклик и когда мы можем посмотреть жилье». Такой подход работал лучше всего – нас приглашали посмотреть ВСЕ квартиры/дома, на которые мы откликались подобным образом.
-8.	Всеми звонками-текстами-откликами занималась жена, которая свободно говорит по-немецки. Вообще знание немецкого сильно помогает, я не уверен, что нам было бы так же просто если бы мы говорили по-английски.
-9.	Про само письмо-отклик. Оно состояло из двух основных частей: приветствия хозяина/агента с коротким описанием того как нам понравилось выложенное объявление с перечислением парочки положительных моментов (типа, большая встроенная кухня, просторная светлая терраса с садиком и т.д.) и почему мы хотим ее снять (ребенок растет, хотим квартиру побольше). Вторая часть – описание нашей семьи, где были описаны все наши достоинства (кто мы, сколько кому лет, не курим, живем давно, общий ежемесячный доход такой-то) и вообще какие мы молодцы. По нашему ощущению, подобная структура и немного «персонализированный» подход в сочетании с быстрым откликом после появления объявления повышали наши шансы на просмотр квартиры.
-10.	Если зовут на просмотр – надо соглашаться на тот день и время, которые предлагают. Это факт, агенту проще найти другого кандидата, которому будет удобно предложенное время. Очень часто, кстати, нам предлагали самим выбрать время – это было приятно и удобно.
-11.	На самом просмотре надо вести себя прилично, улыбаться ну и вообще не быть мудаком. Например, мы всегда спрашивали надо ли снимать обувь перед просмотром. Один из агентов честно сказал, что очень мало народу обращает внимание на подобные вещи.
-Надеюсь, наш опыт будет кому-нибудь полезен, хотя надо понимать что 4-х комнатное жилье пользуется меньшим спросом чем 2-3 комнаты, но и предложений на рынке для 4+ комнат значительно меньше (особенно за адекватные деньги).
-Извиняюсь немного за сумбурный рассказ ))
+Дальше я попробую тезисно изложить некоторые моменты, которые, как мы считаем, помогли получить релевантную статистику приглашений/просмотров.
+1.	Мы использовали ImmobilienScout с сохраненными кастомными сценариями поиска и сортировкой. Так как поиск по квартирам и домам – это два разных поиска, было удобно добавить в «Избранное» обе ссылки и работать с ними параллельно.
+2.	Кстати, мало кто знает, но на «Скауте» можно задавать область поиска вручную, просто рисуя область на карте. Это удобно и позволяет перекрыть одновременно и сам Мюнхен, и его район/область/Kreis.
+3.	Про «Премиум»: по моему ощущению, он не обязателен, но мне предложили бесплатный пробный период на месяц, и я им воспользовался. В целом, удобно и интересно смотреть, сколько откликов/просмотров получило объявление, но не более того.
+4.	Email-уведомления лучше устанавливать в режим «Ежечасно»; удобно смотреть что нового появилось ночью. Днем я проверял объявления «вручную»: просто открывая сохраненные ссылки из пункта 1.
+5.	Вообще очень важно «ловить» объявления, как только они появляются. Если вы откликаетесь на объявление, которое висит уже пару дней, у вас почти нет шансов даже на ответ. Некоторые объявления могут провисеть 30 минут, владельцы собирают первые 10-15 откликов и снимают объявлени. Да, такое у нас тоже было. Скорость реакции – самое важное.
+6.	Больше половины объявлений публикуются без номера телефона. Для таких случаев у нас был заготовлен шаблон письма, который немного редактировался под каждое конкретное объявление, чтобы не выглядеть совсем уж копипастой.
+7.	Если в объявлении был номер телефона, мы все равно отправляли письменный отклик, после чего звонили по номеру телефона минут через 20-30 со словами, что «Мы такие-то, звоним по объявлению, хотели поинтересоваться, дошел ли наш отклик и когда мы можем посмотреть жилье». Такой подход работал лучше всего: нас приглашали посмотреть ВСЕ квартиры/дома, на которые мы откликались подобным образом.
+8.	Всеми звонками-текстами-откликами занималась жена, которая свободно говорит по-немецки. Вообще знание немецкого сильно помогает, я не уверен, что нам было бы так же просто, если бы мы говорили по-английски.
+9.	Про само письмо-отклик: оно состояло из двух основных частей. Первая — приветствие хозяина/агента с кратким описанием того, как нам понравилось выложенное предложение с перечислением парочки положительных моментов (например, большая встроенная кухня, просторная светлая терраса с садиком и т.д.) и почему мы хотим ее снять (ребенок растет, хотим квартиру побольше). Вторая часть – описание нашей семьи, где были описаны все наши достоинства (кто мы, сколько кому лет, не курим, живем давно, общий ежемесячный доход такой-то) и вообще «какие мы молодцы». По нашему ощущению, подобная структура и немного «персонализированный» подход в сочетании с быстрым откликом после появления объявления повышали шансы на просмотр квартиры.
+10.	Если зовут на просмотр, надо соглашаться на тот день и время, которые предлагают. Это факт. Агенту проще найти другого кандидата, которому будет удобно предложенное время. Очень часто, кстати, нам предлагали самим выбрать время, что было приятно и удобно.
+11.	На самом просмотре надо вести себя прилично, улыбаться, ну и вообще не быть мудаком. Например, мы всегда спрашивали, надо ли снимать обувь перед просмотром. Один из агентов честно сказал, что очень мало претендентов на квартирую обращают внимание на подобные вещи.
+Надеюсь, наш опыт будет кому-нибудь полезен, хотя надо понимать что четырехкомнатное жилье пользуется меньшим спросом, чем 2- и 3-комнатые квартиры. Впрочем, предложений на рынке для 4+ комнат значительно меньше, особенно за адекватные деньги.